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川沙经营特产生意的张伟(化名)在市场中口碑很好。某日,一个朋友找到他,希望他能为自己一笔15万元的无抵押贷款做担保人。因为了解这个朋友的为人和生意经营情况,张伟爽快地答应了。

也因为这个“担保人”身份,张伟第一次近距离接触到泰隆银行的信贷模式:从客户提出申请、到实地调查再到审批通过和放款,全程只用了3天。高效、亲民的贷款模式给张伟留下了深刻的印象。

去年,当因年底备货导致资金链短缺,需要银行信贷支持时,张伟第一个就想到了泰隆银行。联系后,他提出了28万元的贷款申请。由于之前对张伟有过了解,再加上客户经理的侧面求证,泰隆银行很快判断张伟符合放款标准。3天后,张伟顺利拿到了28万元的贷款。

从上述例子可以看出,“社区关系”经营得当可获贷款,因为在现代环境网络中,企业之间的关系已经从相互竞争转变为彼此合作。产业链上下游企业之间的良好互动,不仅为“低入高出”的盈利模式建立基础,也为及时收集有效信息创造了机会。这在同类型小微企业聚集的市场尤为明显。张伟除了平时诚实经营外,也因为重视社区内的信用往来,对同行提供力所能及的帮助,从而获得有用的信贷信息。同时,小微企业珍惜自己的口碑与形象,也能在银行侧面了解信息时更为有利。

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